從2003年進入鋼貿行業(yè)以來，經歷了鋼貿行業(yè)的風風雨雨，泰安市至偉經貿有限公司董事長商西民談起鋼貿行業(yè)的現狀感嘆道：“目前鋼貿行情越來越多變，整個競爭態(tài)勢也更加激烈，鋼貿商傳統(tǒng)的經營模式越來越難，利潤也越來越低?！?/p>

從近年鋼貿業(yè)的發(fā)展來看，商西民的感嘆確實是一個資深鋼貿人的見解。經過多年的快速發(fā)展，伴隨著國內經濟升級調整，我國鋼貿行業(yè)也由“黃金發(fā)展期”，進入“穩(wěn)定調整期”。傳統(tǒng)鋼貿商簡單的“低進高出”、“囤貨待漲”等傳統(tǒng)經營模式，越來越困難。而鋼鐵電商的出現讓傳統(tǒng)的鋼貿商看到了希望，找到了發(fā)展的契機。商西民表示：“和找鋼網合作之前我們公司一個月鋼材交易量大約在3萬噸;合作之后，我們的月交易量達到了5萬噸，銷量增長很明顯?！?/p>

與找鋼網合作帶來發(fā)展契機

2012年以來，鋼鐵貿易行業(yè)爆發(fā)信貸危機，導致銀行不斷收緊對鋼鐵貿易企業(yè)的貸款，這也進一步加大了鋼鐵貿易企業(yè)融資難的問題。

整個鋼貿行業(yè)陷入了低迷、下滑狀態(tài)，不管是外部環(huán)境還是內部環(huán)境，都不再偏向鋼貿商。靠傳統(tǒng)的現貨貿易已經越來越難賺錢，鋼貿行業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式瀕臨危機，這成為當時鋼貿商們不得不面對的現實。

在鋼貿行業(yè)競爭越發(fā)激烈，利潤越發(fā)攤薄的環(huán)境下，眾多鋼鐵電商平臺誕生了，鋼鐵電商的標桿企業(yè)找鋼網也應運而生。鋼鐵電商的誕生是在行業(yè)低迷的情況下為行業(yè)帶來了交易安全、效率提高、服務更好以及資金板塊的便利。

商西民說自己不是一個保守的人，不排斥鋼鐵電商。“我愿意嘗試新事物。因為我們公司有業(yè)務員比較熟悉找鋼網，跟我介紹了找鋼網的相關情況，我就決定試著合作。從2015年至今，通過這幾年和找鋼網的合作，明顯感覺找鋼網對我們企業(yè)的幫助非常大。因為找鋼網的布點比較多，全國的客戶都有，對于鋼貿業(yè)的行情把握也非常準確。找鋼網的交易方式，不僅讓企業(yè)節(jié)省了大量的人力物力，還極大地提高了銷量。”商西民舉例，“和找鋼網合作之前我們公司一個月鋼材交易量大約在3萬噸，和找鋼網合作之后，我們的月交易量達到了5萬噸，銷量增長很明顯。”

“事實證明，我的嘗試是對的，目前我身邊的同行也基本都在跟找鋼網合作。我很認可找鋼網的業(yè)務模式，通過跟找鋼網的合作，我們的客戶范圍擴大了，銷量也有了明顯的提升，同時我們自己的銷售理念也發(fā)生了變化，讓效率更高，價格更合理?！鄙涛髅癖硎?。

鋼鐵電商的競爭是服務的競爭

前瞻產業(yè)研究院分析師祝建梅認為，在鋼鐵產能過剩，行業(yè)運行低迷的情況下，鋼鐵貿易行業(yè)發(fā)展前途堪憂，國際市場面臨國外貿易保護的侵襲，國內市場面臨貸款難的融資困境。而鋼鐵電商帶來的不僅是足不出戶的交易體驗和交易模式上的變化，供需雙方信息更加公開透明，更高的周轉率、有效節(jié)約成本等優(yōu)勢，這也是其迅速受到市場的認可的重要原因。

以找鋼網為例，從交易，再到物流、倉儲加工、供應鏈金融、以及SaaS、數據服務等的一體化全產業(yè)鏈電商，從交易、服務到工作，過去幾年，找鋼網用互聯(lián)網將鋼鐵交易搬到線上。

經過7年多的發(fā)展，目前找鋼網已成為行業(yè)領軍企業(yè)。找鋼網方面介紹，找鋼平臺擁有40多萬種鋼材產品品類，能為合作伙伴提供物流、倉儲、加工、供應鏈金融等配套服務。同時，基于多年的技術積累，平臺自主研發(fā)的SaaS服務產品、財務信息化技術，能夠為合作伙伴輸出符合行業(yè)業(yè)務特性的信息化產品，助力于合作伙伴供應鏈管理升級和經營效益提升。

找鋼網華北大區(qū)總監(jiān)黃祖貽介紹說，找鋼網于2019年提出了“一全七快、融資易”的經營宗旨，包括貨全、報價快、下單快、配車快、提貨快、結算快、發(fā)票快、賠付快;融資快、費用低、使用便捷。我們希望從交易、服務、工作全產業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)提速，全面提升平臺的精細化運營管理，提升用戶使用體驗。

在找鋼網看來，行業(yè)中要解決三大效率問題。一是買家、賣家交易效率問題。過去買家買鋼材需要打十幾個電話找不同的供應商進行詢價、比價，效率很低;二是行業(yè)服務的效率問題，在鋼鐵行業(yè)，買家買完貨之后，還需要自行尋找倉儲服務、加工服務、物流服務、供應鏈金融服務;三是行業(yè)工作的效率問題。為解決這些行業(yè)痛點，提高產業(yè)鏈運轉效率，找鋼網經過多年技術積累和實踐經驗，找到了解決方案。

商西民認為，找鋼網為代表的鋼鐵電商的發(fā)展，改變了行業(yè)秩序，建立新的定價及交易機制，改變了傳統(tǒng)的交易模式和交易規(guī)則，對鋼鐵資源起到較好的優(yōu)化配置作用。同時也有助于提高行業(yè)效率，提高勞動生產率，推動鋼鐵企業(yè)轉型升級，降低成本，提高企業(yè)利潤。

“在今后的鋼貿業(yè)發(fā)展中，找鋼網為代表的鋼鐵電商的作用會越來越大，和電商的合作將會是鋼貿業(yè)的必要選擇。”商西民認為。“針對當前日益惡劣的內外部環(huán)境，鋼鐵電商只有不斷提高服務品質，掌握更多的客戶和銷售渠道，創(chuàng)新營銷模式，進一步提高品牌知名度和用戶信任度和用戶體驗度，才能在激烈的競爭中立于不敗之地?！?/p>